选品原则

1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；

2、产品类目无寡头卖家垄断；

3、产品利润率最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价最好介于10-20美元；

5、确保产品无侵权；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

亚马逊十项选品禁忌

1. 超级重货 (比如：跑步机，物流难度大，成本高)

2. 电子产品 (一堆售后问题等着你)

3. 易碎品 (损坏几率非常高，还容易碎了)

4. 有专利的产品 (会被起诉下架)

5. 带锂电产品 (物流限制);

6. 变体太多的产品 (比如服装类，尺寸/颜色等等);

7. 服装类 (亚马逊的条款下，服装类退货率最高)

8. 被巨头占据的市场(NIKE、APPLE、飞利浦等)

9. 任何入口的东西 (特别是儿童入口的东西)

10. 任何亚马逊限制产品 (敢上就敢给你下架)

如果不小心选的产品违规了，轻则删掉Listing，重则封店。

上架禁售产品会导致

1. 取消产品列表

2. 限制上架特权

3. 暂停上架特权

4. 免除你的销售特权

产品市场需求程度

这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。普通产品高于20万的搜索量，说明这款产品的市场需求量还算是可以的。

对于最终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。

亚马逊类目审核

亚马逊上的产品，通过产品的属性被分成了不同的类目。这些类目，有的不允许国外的第三方卖家售卖，比如食品和烟酒。

还有的类目，可以让第三方卖家售卖，但是要经过平台的审核才行。这些需要类目审核的产品一般是对人的健康和生命安全存在一定安全隐患的产品，这也是亚马逊保护消费者的一种方式。

亚马逊需要类目审核的产品很多，比如汽配类、儿童用品、美容美发、灯具等。类目审核有些是前置的，就是你在上传产品之前就必须进行审核，审核通过才允许你上传产品。有些类目审核是后置的，产品上线后一段时间，才会触发审核。审核的流程也很简单，按照亚马逊官方的邮件来提交材料即可。

给大家总结一下吧

1、产品重量轻且不易损坏。低重量可以降低运费，不易损坏可以降低差评和退货率。

2、单品价格在13美金-70美金之间。产品价格太低会让消费者质疑产品质量，价格太高会降低消费者的购买欲望。卖家可根据资金情况和备货目标数量，来确定选品价格区间。

3、优选刚需产品。刚需产品的生命线一定比非刚需产品的生命线长，且每月都有稳定的用户需求，能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。